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京城印象:共生时代的老北京布鞋商业模式创新

来源:京城印象商学院 人气: 241     时间:2019-06-11

鞋服行业的强势品牌很多,起起落落的更多,有的在国内上市,有的在海外上市,但都在商业模式上没有太多的创新,或动力不足,或无力改革。而互联网的下半场,是传统+互联网,还是互联网+传统,谁是主体,其实不由企业在哪一端来决定,能让两者无缝融合发挥更大的效力才是关键。京城印象老北京布鞋,作为鞋服行业从一开始就在做渠道创新的品牌,是怎么在共生时代进行商业模式创新的呢?

 

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京城印象老北京布鞋负责人刘鄂女士认为:在共生时代,就不要过于强调自己为中心,而是让每一个利益主体站在自己这个中心,都有一个生态系统,你要让你成为你的利益相关方生态系统里面的关键角色,这个关键角色要帮助你的利益相关方的生态系统有竞争优势,从而让你自己将来获益更多。


2019年4月,京城印象成立了智实体社群联盟,为加盟商提供社群营销的学习与落地、提供附加项目、提供广告发布三大集中职能的赋能,是在设界与补缺方面做到了应对与创新。


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刘女士解释说:从这个赋能体系可以看出,智联实体社群联盟是在商业思维上有很大的创新的,不像普通的平台都想把用户集中到自己的平台上,再拿这些用户大数据去做文章。平台的这种思维,让B端不愿意合作,直接面对C端,推广成本又太高。而智联实体社群联盟,并没有抢被赋能实体店的用户资源,而是帮助实体店去为用户提供增值服务,这才是真正的共生,这里面没有谁为谁作嫁衣,只有相互借力与合作。

 

除了设界与补缺,商业模式创新的还有另两个途径,即觅新与重构,这四个商业模式战略的作用不一样。

 

所谓设界,就是解决生态系统里面所有资源的效率问题。设界的具体做法很明确也很简单,就是把生态系统当中的有些角色,以前不是你做的,现在变成你做的,或有些以前是你做,现在交给别人去做。比方说名创优品,这个大家都很熟悉的一个独角兽企业,它就是把零售商一般不做的设计角色由自己来做。再比方说海澜之家,它就是把服装品牌商一般都会做的设计角色交给供应商来做。

 

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所谓重构,就是通过生态系统当中每一个主体的交易结构的变化,让生态系统的结构发生大变化,最后创造价值。比方说改变盈利模式,像拼多多就是把电商的分成模式、价差模式改成团购模式,把交易方式从“搜索”方式变成“社交”方式,这就是结构的变化。结构的变化也会让一个企业的创造价值能力非常不一样。

 

所谓觅新,就是在生态系统当中或者生态系统之外,找一些不一样的新资源,这个资源可以让这个生态系统创造价值的能力更强。具体做法是在生态系统内把那些没有进入到价值变现过程的资源找出来,可以通过新的交易结构设计,让它产生价值。当然也包括生态系统之外,别的行业、新的技术带来的一些资源,让这个生态系统更有价值。

 

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所谓补缺,就是完善生态系统的结构,就是它的角色要完善。每一个生态系统不可能一开始就是很完备的,比方说手机行业,在生产零部件、生产配件、开发软件的时候,要让不同的企业之间能互相适配,相互接口很方便,这个时候可能需要一个联盟角色。也就是把手机这个生态系统缺的这样一些角色,把它弥补进来,通过这种方式来让生态系统的价值创造更大。

 

设界也好,重构也好,觅新也好,补缺也好,都是从结构上去应对一个主体,不管是一个企业、一个个人,还是一个生态系统,内部的条件和外部环境发生了变化之后,通过改变自己,像变形金刚一样,或者像《终结者》里那个T800,随时变成可变的样子。通过这样一些方式,也就是结构性的改变,来让主体能够应对各种可能的变化。

 

京城印象老北京布鞋从一开始就没有代理商,只有加盟商,加盟商都是零售商,绝对去中间化了。那么京城印象就承担了品牌商与经销商的双重职责,既要做新营销,又要做好B2B的价值输出。顺势,京城印象成立了智实体社群联盟,为加盟商提供社群营销的学习与落地、提供附加项目、提供广告发布三大集中职能的赋能,无疑是在设界与补缺方面做到了应对与创新。我们看到,零售行业在呈现出新的面貌。


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京城印象老北京布鞋

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