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储值锁客,1单完成1天业绩

来源:京城学院 人气: 376     时间:2020-06-28


对于很多实体店而言,储值很重要,这是鞋服店的共识。

母亲节、父亲节、端午节都已经过去了,是不是没节日期待节日,节日到了还在苦思冥想活动方案如何设计?

上半年失去的业绩如何追回?

你需要的是储值锁客,1单完成1天业绩。

但是,很多朋友该说了,实体店到底应该如何设置储值营销,才能达到最好的效果呢?


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1.啥样的储值规则,才合理?


之前遇到这样的实体店,生意不错,人均消费在300左右,他们设置的储值起点是2980,依次是4980、8880、10800...然而在执行中商户发现,虽然顾客不少,但是储值的人却寥寥无几。

真相是:顾客觉得2980都太高啦,直接放弃!

所以,实体店在设计储值起点及分档时,应该充分考虑门店定位及品牌影响力、人均消费水平、平均客单价这几个因素。

一般来讲,门店的储值金额区间在平均客单价的3~10倍,会是比较合理且容易让顾客接受的。

举个例子,比如客单价在300元左右的鞋服店,我们会建议他们的储值额设置为1000-2000元之间。


2.储值赠送,到底送多少?


设置好自己的储值起点及储值档位,那么每一档应该赠送多少呢?可以以你的毛利率为指导。

按照通用的毛利率计算公式:毛利率=(收入-成本)/收入,这样的粗略计算,以刚才的建议储值金额为例,用户储值了1000元,按毛利率30%计算,那么该笔储值收入的毛利应该是在300元左右。

但鞋店的毛利还包含了营业税、管理费用等,那么经营者在进行储值赠送的时候,赠送的价值应该远远低于这个范围。比如,可能用户充值1000元,最多只能送50元!


3.储值返赠,到底该送啥?

常规来说,鞋服装行业的储值赠送方式比较多样,比如储值返代金券、储值返现、储值送礼、储值打折等。

返券的模式商户可把控的细节更多,比如可以加一些使用时间及消费金额的限制,但相对的,对用户而言不如直接返现金有吸引力。

储值打折的形式,看似与储值返现差不多,但是深谙储值规则的经营者会发现,这两者其实有很大的差别。


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