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实体鞋店如何用社群赚钱?

来源: 人气: 1085     时间:2020-05-08

现在很多人都想着做生意赚钱,通过传统的门店营销方式,做着做着发现店租越来越高,进货价越来越高,而客流却越来越少,利润越来越薄,让很多老板苦不堪言,也越来越意识到传统的做生意方法已经行不通了,都想要转型,转型什么模式呢?毫无疑问,当下最适合的就是社群营销。但大部分人都不知道该怎么做,那么今天我们经纬易企学就通过这样一个案例来聊一聊社群营销该怎么做。

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一位开鞋店的老板,一直以来做着传统的等客上门的生意,近些年他发现客流越来越少,而且来的大部分人也只是看一看,试一试,就是不买,自己辛辛苦苦选货进货,看着货架上的鞋积了一层又一层的灰,这位鞋老板越来越愁。后来他通过我们易企学了解到社群营销,起初并不是十分相信,认为自己做这么久了,已经有自己的一套营销方法了,况且自己对互联网并不了解,害怕没有把握。但迫于没有顾客的现状,最终还是选择相信我们易企学,相信社群营销,开始采用实体店模式的顾客社群营销。首先他要邀请顾客进群,但邀请顾客并不是硬拉顾客进群,而是吸引顾客,那么该如何吸引顾客进群呢?

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我们给到他吸引顾客进群的两个方法:

1、做一张顾客福利抽奖群的海报。

2、到店消费顾客进群就送小礼品。这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。

每天在固定的时间带着顾客一起在群里做游戏,看图猜物等等,或者请群成员分享自己的故事,这些都是有奖活动, 每天都要送出去几份礼品,等到顾客来店里领奖的时候,和获奖者拍照晒到群里,同时让客户把抽奖活动发到自己的朋友圈。这样逐步地和客户建立信任,在群里能够获得价值,自然而然就会得到流量。

不仅如此,鞋店还推出一些促销活动,比如:

A 充值XX元送XX礼品

B 消费XX元送XX元积分,积分可以换礼品。

C 购买抵用券送礼品,同时可以享受店内抽奖福利。

通过这些方法他的业绩有所增长,但并没有爆发式增长,毕竟买鞋是低频的需求,人们不可能三天两头买鞋,于是我们又鼓励他运用社群联盟。

那么什么是社群联盟?

社群联盟就是和周边的其他商家一起建立顾客社群,大家流量共享,相互做活动,如果你的群里有 500人,10个商家就是5000人,那么你的流量来源就很广。

有了商家联盟,商家可以给到顾客福利,比如来店购物可以打9折,打8折等等。我们这位鞋店老板作为发起者自然就是联盟的盟主,发动这些联盟商家群里的顾客成为会员。

想要成为会员要收会员费50元左右,那么成为金牌会员后,可以享受商家的集体福利。最后总共有八九百人成为会员。

这里讲的会员费为联盟的经费,因此带来的客流消费,让他店里的生意利润提高三倍除此之外,还有其他的商家主动找到他要加入联盟,后来入盟费即使每家收1000元,照样有商家有加入, 这样商家的流量就并到一起,从此不缺流量,非常有价值。

传统行业老板如何改变

通过我们这位鞋店老板的案例,相信大家已经初步了解了传统营销完全是可以转变为社群营销,而且方法有很多,走对路子就能成功。那么传统行业的老板在思维上该如何转变?简单来讲就是要升级老板的认知,那么该如何提升我们老板的认知呢?

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1、认知升级

1)让老板的思维从卖货思维转向用户思维。

2)做社群和移动互联网里,一定要让自己变的有价值。

3)要了解人性,顺应人性的特点,不要和人性违背。

4)要乐于分享,才能获得属于你的分享。

2、正确认知赚钱的核心竞争力

我把赚钱核心竞争力分为六个层级:

机遇:比如06年做淘宝百度,08年买房,12年做微商,17年开始做社群等等,这些都是能够抓住机遇的人。

吃苦:出卖体力挣钱,俗称苦钱,比如早上卖早点,晚上卖宵夜,送快递,维修等等,只能自己干,无法复制。我有位朋友和我说这样的心里话:他最大的愿望就是明天停电,因为停电他才有理由休息,因为他是开面馆的。虽然生意很好,但是不自由,很累。

卖货:80%的传统老板痛苦就是源于卖货思维,一味的以货为核心去销售,导致经营困难。

资源:资源分为人脉资源和粉丝资源,我们有这两样的一种,都可以让我们的生意变的轻松,通过社群和社群思维,我们可以拥有人脉,拥有粉丝。

最后还有品牌和资本。所以我们想赚的更多,想做的轻松,我们就要从吃苦耐劳和卖货竞争转型到资源竞争。

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3、我们为什么要有价值

在移动互联网时代,想要挣钱,你必须是以下五类人中的一种:

A有钱人 B、有名的人 C、有思想的人 D、有才的人 F、有价值的人

如果你只有货,你就很难有突破。有钱和有名只是结果,有思想的意见领袖你可能不是,有才更不用提了,毕竟是少数人。

那么你能够拥有的,就是成为有价值的人。

4、什么是价值

1)为他人带来有用的知识和解答

2)为他人提供便利

3)为他人省钱

4)为他人提供有用的信息

5)为他人提供赚钱的机会

6)为他人搭建交流的机会

7)为他人提供占便宜的机会

8)为他人提供娱乐的机会

你拥有这8点中甚至1点,就可以吸引粉丝, 这是不是相对容易很多了?

为什么要给大家讲互联网里人性的特点?因为当你了解人性以后,你才可以驾驭人性,设计出有效的营销方案。

最后给大家分享社群营销的步骤:需求----流量价值----信任----成交----裂变。

大家在看完分享后,头脑可能会有点懵,这个很正常,那么你再回到最开始的案例,再消化一遍,你就知道什么用户思维,什么是建立信任和输出价值了。流量很多,关键在于你如何来转化流量。好了,今天我的分享就到这里。

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为啥同样的产品,竞争对手产品卖的比你好?

为啥同样进价的产品,他没有利润都敢卖?

是我们的产品问题,还是销售流程出了问题?

别再思考了,看看这些是不是你要,

5招打造令客户疯狂购买的爆品,让你收钱收到手抽筋。


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